戴艳婷想起，在筹备FentyBeauty的天猫超级品牌日时，迪士尼的新电影《阿拉丁》上映了。与之前所有金发白肤的公主不一样，这次的茉莉公主一点儿也不白，是小麦色的皮肤。她去电影院看了电影，觉得感动，「美就是这样，就是以你最大的信心，勇敢去做你想做的事情。」
文｜金钟
编辑｜金匝
视频｜小满视频
「为什么是王菊？」
去年7月，王菊成为美妆品牌FentyBeautybyRihanna代言人的消息公布时，戴艳婷收到了好多这样的询问。她是KendoHongKongLimited的北亚区总监理，也是FentyBeauty参与天猫超级品牌日的负责人。
这个由歌手蕾哈娜创立的品牌，隶属于LVMH集团，崇尚包容，曾在很长一段时间里被粉丝们呼唤进入中国。但它进驻中国并同时公布品牌代言人时，还是有很多人惊了。有人直接问：FentyBeauty找王菊代言，它在亚洲会有市场吗？
在年夏天闯入公众视野的王菊，因为身材、外貌并不在传统审美的序列，引发过一些争议，后来也获得了一些理解和接纳，是真正实现了「逆风翻盘」的少数人。但当她得到这个机会时，很多人还是难以置信。
戴艳婷很困惑，只好反问对方：「为什么不选王菊？」——在她看来，王菊的美是有力量的。「她很自然地在镜头面前说，我好像不是人家想象的那种美，我有点胖，我肤色有点黑。说起来很谦虚，其实正相反，这很有力量，告诉你我的美不是你们定义的，是我自己感受到我很美。」
以王菊为代表的美黑图源
微博王菊王菊，是FentyBeauty创始人蕾哈娜亲自选出来的代言人。不只是她一个，FentyBeauty在全球所有地区的代言人，都是蕾哈娜亲自挑的。他们不一定是巨星，或顶级流量，也不一定符合主流审美，但一定是自信的——像是蕾哈娜故事的一个个翻版，都是在乏善可陈的生活里挣脱枷锁的人。
蕾哈娜今年32岁，已经超过了麦当娜、席琳·迪翁和碧昂丝，成为全球最富有的女歌手，同时还曾入选《时代》杂志「全球最具权势的人」名单。但她也同样经历过摆脱主流审美的过程。
蕾哈娜出生在加勒比海地区的小国巴巴多斯。这个岛国不太为人所知，没有音乐产业，也没有时尚，没有美妆。她也没有获得额外的资源，只是一个普通家庭长大的孩子。但16岁那年，是她人生的转折点。
当时去度假的美国音乐届前辈听到她的歌声，视为珍宝，送她到洛杉矶。在接受《时尚芭莎》采访时她说，在新人阶段，她像是得了幽闭恐惧症。唱片公司为了拉拢年轻观众同时不激怒他们的父母，给她定下铁律：不许穿着暴露，不许说太多话，甚至不许涂红唇。
几年后蕾哈娜足够强大，终于拥有了穿衣自由，立即选择了更前卫的造型。不仅如此，她不甘于只做一个歌手，而是开始涉足美妆，做时装设计，生长出更多的可能性。
在FentyBeauty的一个视频里，雷哈娜被问到是如何克服挑战的。她第一个提到的挑战就是女性创业者的困境：「作为女性，要在创业的道路上跨越成见。我指的是在一个以男性为主导的行业，你必须付出双倍的努力，只为了证明你的能力，而且可能只能得到一半的成果。」
不过，她接着说，「但这并不会浇熄我的斗志。」她认为自己做过最具有力量的事情之一，是创造了一个拥有50种色号的粉底系列。
蕾哈娜出席FentyBeauty在首尔的活动图源
Rihanna_official去年9月，FentyBeauty在天猫开了旗舰店，还在9月19日办了天猫超级品牌日。这50种色号的粉底全部和消费者见面了。
FentyBeauty最初很担心的事情是，很多中国消费者追求的就是要白，一到柜台，就说要比自己皮肤更白的色号，这是一个固定的美的概念。而FentyBeauty希望告诉所有女性，美不是固定的。戴艳婷说：「这50种颜色的粉底，真的是每一个人的故事。我们*色的皮肤，是*色的故事，中国人的故事。白皮肤有白人的故事，黑皮肤有黑人的故事。就是一个不妥协的故事，包容性的故事。」
而恰逢其时的是，天猫超级品牌日正好是一个讲故事的好平台。它是年轻的、包容的、百花齐放的，这与FentyBeauty的气质不谋而合，可以让品牌把自己的故事讲得更透。
他们讲故事的工具里，有一个王菊的视频，面对镜头时她很放松、自信，但表达很有力量：「我叫王菊，我来自中国上海杨浦区，我自封自己为杨浦区Rihanna（蕾哈娜），我身上有一些特质和别人很不同……我厌倦了被人说你不够瘦，你皮肤不够白，你的眼睛，你的嘴唇……这些是我的一部分，我爱它们。女生应该做到精神上的独立，美就是知道你是谁。我是王菊，我是美的新一代。」
天猫超级品牌日的团队，无论是店小二还是物流，都是使命必达，尽全力支持戴艳婷。在筹备的那段时间里，她说店小二就像她的另一个伴侣，晚上睡觉前最后通话的是他，早上醒来说的第一句话也是跟他，大家都是用勇气和信念撑了过来。
当天猫超级品牌日结束，成绩单让她非常惊喜——不仅是因为天猫旗舰店涨了36万新粉丝，也不仅仅是因为当天巨大的成交金额，而是所有的结果都指向一个方向，那就是在天猫超级品牌日，只要你能把故事说得透，消费者是买单的。
比如他们最初猜测，中国消费者会喜欢偏白一点的粉底，比如号、号、号，最多能到号。但结果，号的粉底卖得也很好，那已经是小麦色了。他们的高光也迅速成为了店铺里销量第一的产品，这其实也是一个很新锐的产品，可以涂抹在脸颊、锁骨，甚至身体的每一个部位，需要消费者有尝试的勇气。
在这个审美相对仍是相对整齐划一的时代，戴艳婷认为中国消费者给了她很多惊喜，「他们对新的、美好的事情，还是非常好奇、非常向往的。」
她还想起另一件事，在筹备天猫超级品牌日时，迪士尼的新电影《阿拉丁》上映了。与之前所有金发白肤的公主不一样，这次的茉莉公主一点儿也不白，是小麦色的皮肤。戴艳婷去电影院看了电影，觉得感动，「美就是这样，就是以你最大的信心，勇敢去做你想做的事情。」
她发了一条微博：「终于在公主里能够出一颗黑珍珠了。」很多人转发了她这句话。当时FentyBeauty还没有在天猫超级品牌日正式上线，但因为这件事，她有了更多信心，暗自觉得，「嗯，有机会了。」